人人移動(dòng)真的沒(méi)機(jī)會(huì)了嗎？
2014/3/21
盡管人人的財(cái)報(bào)非常的糟糕，但是其還是有打翻身仗的本錢的。只是看其究竟怎么做了什么時(shí)間做了，畢竟對(duì)于人人來(lái)說(shuō)，最大的障礙不是同行競(jìng)品，而是自己。
iDoNews 業(yè)界報(bào)不道 第152期 3月19日 （微信號(hào) iLoveDoNews）
根據(jù)人人公司最近公布的2013財(cái)報(bào)顯示，人人第四季度凈營(yíng)收為3070萬(wàn)美元，環(huán)比下滑。在將糯米賣出之后，人人開(kāi)始轉(zhuǎn)型，但從第一個(gè)轉(zhuǎn)型季度來(lái)看，整體的調(diào)整未見(jiàn)成效。
從上次人人的戰(zhàn)略調(diào)整中我們能夠看到，其主要的策略：
一個(gè)是節(jié)流。即收縮產(chǎn)品線(游戲)，將集團(tuán)核心資源集中在新版的人人移動(dòng)端。這從第四季度，研發(fā)支出同比下滑24.9%可以看出。
另一個(gè)是開(kāi)源。其從新將自己的目標(biāo)群體定位到，“90后”等年輕群體。推出了一系列的品牌廣告。其銷售營(yíng)銷的支出為此同比增長(zhǎng)38.8%。
可是這兩個(gè)措施并沒(méi)有起到應(yīng)有的效果，盡管人人在調(diào)整之后，第四季度的凈利潤(rùn)達(dá)到了1.015萬(wàn)美元，相比于去年同期的凈虧損2110萬(wàn)美元已經(jīng)好上太多。
但是有兩個(gè)數(shù)字卻讓人人的前景堪憂，一個(gè)是截至2013年12月31日，人人網(wǎng)站的已激活用戶人數(shù)約為2.06億人，比截至2012年12月31日的約1.78億人有所增加，也就是說(shuō)，其在一年時(shí)間內(nèi)僅僅增加了3000萬(wàn)人，這種增長(zhǎng)率相較于同時(shí)期的微信、陌陌、甚至是后來(lái)者的易信、來(lái)往都不如。
而這個(gè)原因主要在于兩點(diǎn)，一個(gè)不能夠像微信、陌陌一樣拿出強(qiáng)有力的概念和產(chǎn)品。二是不能像來(lái)往、易信一樣投入大價(jià)錢砸出一個(gè)告訴增長(zhǎng)。
另一個(gè)數(shù)字是，其月度獨(dú)立登錄用戶人數(shù)從2012年12月的約5600萬(wàn)人下滑至2013年12月的約4500萬(wàn)人�；钴S用戶的大幅度下降，也意味著以關(guān)系鏈為主的人人優(yōu)勢(shì)正在喪失。這主要是來(lái)自于微信、微博的雙重夾擊。
一方面，微博在傳播上有著更為便捷的優(yōu)勢(shì)，事實(shí)在人人上，有相當(dāng)大的一部分優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是來(lái)自于微博，而不是在人人內(nèi)部進(jìn)行流通。而哪怕是在人人上產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也要通過(guò)微博的傳播，才能二次導(dǎo)入人人的信息流中。
另一方面，以移動(dòng)IM為主打的微信，通過(guò)通訊簿、QQ、二維碼等多維的關(guān)系鏈的導(dǎo)入，讓人人的優(yōu)勢(shì)變的不再。這也導(dǎo)致，人人活躍用戶的降低。畢竟一個(gè)人的精力總是有限的。不是在這里就是在哪里。而微信顯然占用了用戶更多的時(shí)間。
那么對(duì)于人人來(lái)說(shuō)，出路在哪里?顯然光在電影院打打品牌廣告是不夠的。事實(shí)上，有兩點(diǎn)人人還是還是可以很快的扭轉(zhuǎn)局面的。
一個(gè)是人人部分媒體化
人人主優(yōu)勢(shì)是擁有年輕人，而擁有年輕人也就擁有了他們創(chuàng)造出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。因此如何的將這些內(nèi)容融合自己的品牌然后分發(fā)出去，這是一個(gè)值得思考，而且是立竿見(jiàn)影的手段。比如將自己的品牌在微博上拆分為人人歌單、人人散文、人人影評(píng)等數(shù)十個(gè)微博，然后讓他們與其行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)、互推，這能夠極大的增強(qiáng)品牌的影響力。
同時(shí)，要給個(gè)人帶去流量，帶去利益，如果僅僅是個(gè)截圖，鏈接(居然不是靜態(tài)的)是不能進(jìn)行有效的引流的(哪怕引導(dǎo)到對(duì)應(yīng)的微博呢)。
另一個(gè)是人人在產(chǎn)品上主推 附近的人
微信當(dāng)年火的有三個(gè)階段，一個(gè)是語(yǔ)音、一個(gè)是附近的人、在一個(gè)就是搖一搖了。這三步，直接將微信捧到了天上，而對(duì)于人人來(lái)說(shuō)，最大的價(jià)值之一就是有著真實(shí)信息。這極大的降低了陌生交友的門檻，事實(shí)上，陌陌也是在不斷的推這一點(diǎn)，讓其在陌生交友中，更加方面，體驗(yàn)更加封閉。
所以人人完全可以，主推這一點(diǎn)。將其與熟人社交放到同一個(gè)權(quán)重下。大力的推廣這一點(diǎn)。相信，會(huì)有相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。因?yàn)橐呀?jīng)有無(wú)數(shù)的案例證明了這一點(diǎn)。
因此來(lái)說(shuō)，盡管人人的財(cái)報(bào)非常的糟糕，但是其還是有打翻身仗的本錢的。只是看其究竟怎么做了，什么時(shí)間做了，畢竟對(duì)于人人來(lái)說(shuō)，最大的障礙不是同行競(jìng)品，而是自己。
